目，比如说有的挂在某个报纸，称为《某报某某周刊》，一般是负责版面

广告。而当时这家公司是中央电视台的二级广告代理公司，代理的是中央

二套某时段的广告。公司订了很多报纸，然后主管会把报纸分发给所有的

人，告诉把报纸上的企业的信息有剪下来，剪报纸，一般会在一天的快下

班的时候进行，因为这个时候企事业单位快要下班了，打电话不是没人接

就是推到第二天，还不如不打，省些电话费。

剪下来的企业信息订在一起，然后就是打电话了，做电话业务的最多

的时候是在和114的接线小姐打交道，查各地的电话号码。为了给公司省

电话费，主管一般会告诉我们，一次打电话应该要三个电话号码，记得当

时打电话经常这样说“你好，请给我查某某公司的电话，我要三个电

话”，现在想起这句话的时候还感觉非常熟悉，有一次从同事要电话既然

说给我三个，同事一下就愣了，哥们，“我就一个手机”。

也许一个人的第一份工作都是非常值得留恋、并会留下深刻印象的吧，其

码我是这样。

刚来北京的时候，感觉北京的东西很贵，记得上大学的时候三元钱是

可以吃到肉菜的，可是在北京却不可以，那时候吃饭是在公司下面的一个

专门给各写字楼送外卖的盒饭的地方。每天中午下班我们就和同事一起去

那家买盒饭吃，盒饭分两种，一种是肉的，一种是素的，肉的四元钱，素

的是三元钱。我是一个特别爱吃肉的人，各种肉都喜欢吃，但是没有办

法，当时挣的钱实在是太少，如果每天中午都花四元钱吃饭的话，一个月

自己根本攒不下几个钱，我们都在说，钱是不能从嘴上攒下来的，可是现

在想来，对于那些低收入的人来说，钱真的就是从嘴里攒下来的。更让我

恼火的是，盒饭的米饭根本不够我吃，如果你想再要一盒的话，又要加一

元钱，后来想个办法，很好的地解决了这个问题，就是我看到有的女同事

总是是吃不完一盒米饭，于是就每天中午都和她说好，在没吃前，先把米

饭给我一点，这样既节省了粮食，也添饱了我的肚子。因为从那个公司离

开后就再也没有和那个女同事联系了，所以至今连她姓什么叫什么现在我

也不记得了，但是自己在内心里还是很感谢她，毕竟在我刚来北京很困难

的日子里，她给过我米饭吃，不是说受人滴水之恩，也当涌泉相报吗，何

况我不知道吃了人家多少饭。

上学的时候总是感觉上学不好，那时候就特别想上班，感觉上班自己

特别自由，可以自己支配时间，做一些自己想做的事情 ，可是一旦上班

了，才发现，原来根本就不是那么回事。尤其是做电话业务，可能做过的

人感触会很深。每天要做的事情就是不断地打电话，我们可以想象，如果

叫你每天去给朋友打电话，不停地打，可能一天两天你会受得了，可是时

间长了，你还能受得了吗？每天都在听那电话的嘟嘟声，头都大了。更重

要的是，我认为做电话业务真的要求你有非常好的心理素质。因为每天和

你通话的人都是陌生人，各种各样的人，你要做到给什么样的人打电话，

就说什么样的话。电话业务是拉广告的一种形式，由于现在做广告的人太

多，对方接到这种电话的次数也非常多，常常是刚撂下要你买书的电话，

又接到要你拍广告片的电话，这种电话即使是我自己接的多了，我也会非

常烦。所以有的时候对方接起电话直接就开骂，“你有病啊，我们不做”

然后直接挂断你的电话。这种工作对人的心理真的是一种摧残，刚开始的

时候真的是受不了，感觉自己长这么大还从来没有受过这份气呢！但是后

来这种电话打得多了，被拒绝的多了，人都感觉有点木了，也就无所谓

了。

现在想来，有的时候还会有一种成就感，因为只凭借一根电话线，通

几次电话，就能让对方把几万元的做广告的费用打到你的卡里，这不能说

不是一种挺牛逼的能力。在现代社会，人与人之间的信任是那么的脆弱，

能做到这点，是非常不容易的。这也证明了，做一名电话业务人员，成单