营销的境界：我们该不该把梳子卖给和尚？

问题一：

把梳子卖给和尚，是不是我们把受众人群的目标定错了？

问题二：

把梳子卖给和尚，是不是在某方面体现了我们营销手段的高明？

问题三：

把梳子卖给和尚，是不是就是个传说？是个骗局？

问题四：

把梳子卖给和尚，是不是也在某方面起着激励营销人员的信心？

问题五：

把梳子卖给和尚，对和尚（消费者）是不是存在着欺诈行为？

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如果你的梳子员，用一个什么样的说法能做和尚的生意？

解：

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价格低廉而制作精美的梳子可做为寺庙的赠品,

赠送给大的香主（消费者）,说这是菩萨的恩赐, 每天梳一百下可以延长寿命

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评：

一,在激励业务员的时候,我们可以讲述一下把梳子卖给和尚的故事,用以提高他们的士气.

二,鼓励大家进行多渠道开发,如团购.

三,如果你是一个销售管理者,那你就只能把它用在上述两个方面而绝对不能把这个故事当真. 无论是销售成本还是4C中的顾客需求又或是二八原则,这些理论都不想我们把大部分的时间放在产出低下的渠道上.你要做的是引导下属去寻找那些有需要的带发之人.

四,不要寄希望于把梳子卖给和尚,无论是感动和尚还是说服和尚用作赠品,这样的生意都不会长久,如果你想建设一个百年品牌就应该看到这个故事的另一面: 带头发的人要比没头发的人多得多,你真正的顾客绝不是和尚.

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