在很多城市，我担任现场负责，没办法，只好脸皮厚厚的去处理故障。有时候被客户正手，反手打一顿耳光；有时候被各种南北功夫打的“皮开肉绽“，有时候被逼迫的偷偷给老总打几十个电话救命。。。。数次都想过直接辞职算了，但是等到你熬过来了，自然会总结到宝贵的经验。

　　工作没有退缩的理由，老板为什么给你高工资呢？孩子生病，或者女友不开心，感冒发烧都不是不出差的理由！熬夜两天，2个星期没有洗澡不是不加班的借口！

　　给你任务就要解决，不能推脱。

　　不谈老板的因素，说严重点，“世界上没有比糟蹋自己的时间更让人痛心的事情了“

　　其实，我们可以看到很多大城市的人的通病，懒扬扬的在温柔的沙发里，无所事实，看电视，打麻将打发时光，这也是一种最大的不负责任和对自己的践踏！

　　弊病：

　　A：太过于承担责任也不好，毕竟一个IT的系统是有很多技术组成的，该让客户签字就别软弱，毕竟要保护自己公司的利益

　　B：太过于吃苦有时候抢别人的机会，有实践的机会别一个人霸占，也让别人锻炼一下

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　　5：敏感世事

　　在2003年左右的时候，我感觉到一些奇怪的现象，很多HP，ORACLE里面的人的水平都不太高，甚至HP某些渠道，培训部门的人都是在天天扯淡，吹牛。。。。。。

　　有时候处理故障，做项目，感到IT很多具体的实施和技术没有任何关系！做一个技术经理不是那么简单

　　HP的LU XIAO SHI ，CHEN ZHI HONG这些高级经理被其他人骂的一钱不值。。。

　　后来经历了几次公司高层变动，合并（www.htt.com.cn www.huapu.com）渐渐发现，很多老总有眩目的职位和资历，但是本身的精神境界和管理水平真的不高，少数几个老总甚至连一些基本的素质都没有！整个脏话不断，土鳖一个！

　　掌握技术以外的东西太重要了，尤其在中国！国外的老总是技术导向，国内的老总基本都是销售导向，区别就在此。“关系”实在是一个无法琢磨的东西

　　长天的内外生子，中LIAN的夫妻店，北大的阶级斗争，HP和IBM郭士那的渠道分支，HP合并COMPAQ的皮里阳秋，ORACLE的桌面回扣，东华的价格脱水，EMC的高不胜高，

　　VERITAS的别处风景，华普的上海独立，大恒的老太太做IT，神州数码的合理开除，佳节的南方抵抗，中软的策略制约。。。。IT圈子太多事情，太多变化。。。

　　在出差，投标的时候， 可以认识很多“对手”哥们，应该和他们多合作，多分析，（反正出差大家也都闲的无聊），要知道公司的各个环节，看到公司的冰山水下的部分，一定要多去探讨，千万别指望报纸可以给你带来“信息”。

　　对于技术人员来说，做到这一个步骤是比较难，因为技术人员一般不爱和别人多交流，玩的时候也不太放的开。

　　弊病：A：兵法原则：以正合，以奇胜。

　　先要有很好的多年准备，才可以接触复杂的人际关系，不能只研究人际关系而忽略IT基本的技术学习。

　　B：狡猾，世故等可以成功，尤其在国内，很多人靠这个就可以得到很好的前途！

　　但是，如果想真的做大，做好，反而不需要研究很多人际关系，最大的狡猾其实就是诚实，本分的做人。10年，20年过去，总有成功的时候

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　　总结前5个步骤：其实根据我多年的对人的接触，可以明白这5个步骤的人其实是很少的。001上大部分女性都不会明白这5步（没有歧视的意思），001上大部分哥们会在30-35岁明白这5个道理。

　　参考围棋：围棋的初段就是这个阶段，如果想达到势利分析，至少要5段以上的实力

　　参考战争：一般的旅长都明白这5个步骤，想当司令就要学习第6个步骤了

　　参考公司：一般的公司内部的经理级别，收入在一万左右的领导也是这个阶段

　　参考足球：目前亚洲大部分的国家队就是这个水平，基本功，战术都有，惟独确IQ。少数优秀的球队，日本韩国基本可以用“大脑“踢球

　　但是如果想达到世界上那些好球队的水平，必须就要熟悉第6步骤，懂得攻防转换，节奏把握，心态。。。。

　　参考VOA等LOSER：他们的英文水平，学历应该是很可以的，如果他走过这5步，至少在北京月薪1万是不成问题；但最关键的问题是这5个步骤不是从大学里学出来的

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　　6：势利分析

　　这一步骤是最难理解的，如果没有围棋或者战争的基础，根本无法体会。。。。

　　围棋是最讲究势利分析的艺术，但是围棋的规则是如此的简单：你一步，我一步的围地，谁的地多谁赢；也没有什么马走日，象走田；

　　战争的规则也是如此简单：谁杀人多，谁杀人的效率高谁就赢

　　围棋最难的部分不是在如何吃对方的棋子，而是在” 势利“的转换，用最高的效率达到目标！

　　什么是“势“，就是棋子很厚，象城墙，象火焰，你无法靠近他，所有他辐射的地方都是他的领地，尽管他目前没有占领，但是最后总是他的

　　什么是“利“，就是已经在你手中控制的地盘，已经是你肚子里的肉了。尽管你有了肉，但是不说明你就赢了！因为棋盘很大，还有更多的肉！

　　初段棋手下棋，总是眼中只有局部，看不到全部，总是抓不到主动权。高手下棋根本不在乎几个子的得失，“高者在腹“，你可以在前50步占领一些小范围实地，后来你会发现，高手无意中把其他你没有占领的地方统统威胁！你敢在他的势力范围作战，他就全部杀死你！

　　最复杂的还不是这些，关键是你要用最少的子，最少的步数去得到最多的领地！所以计算机无法下围棋，因为围棋包含“哲学“，”个性“。面对棋盘，同时有几种选择，这几个选择都不错，关键看棋手的思路和效率。

　　比如说：你得到了”势利“，但是你的效率不高，本来两步就可以得到20目的地，你用了3步。最后你还是要输给高手。

　　围棋也可以是说是一个比试谁犯的错误少的游戏。

　　即使是9段棋手，也是有很多后悔的地方。围棋一般没有一子走错，满盘皆输的情况。偶尔出现几个本手，缓手是可以接受的（当然：下出了臭手那就不可原谅了）；

　　因为对方也在犯错。上半盘实在不行，下半盘还有机会，甚至最后可以拼命搏杀一次，颠倒胜负！）

　　“围棋想赢很难，但是想输也不是随随便便就输掉了”

　　回到现实，在北京，无非就是金钱，实力的转换

　　坐吃山空，这个概念对于大城市的人是体会最深的。（给你个高收入工作好，还是50万好？）