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《多收了三五斗》之笔记本厂商杀价篇

笔记本市场的许多商店里，横七竖八站着各处来的笔记本厂商、经销商、销售人员。店里排队的是等待出售的各色笔记本，把店塞得很满。厚厚的宣传单用各色的夹子夹着，一捆一捆地，填没了这只手和那只手之间的空隙。门口进去的就是××市最大的笔记本市场了，消费者就排在市场的那一边。早晨的太阳光从整洁的玻璃天棚斜射下来，光柱子落在柜台外面晃动着的几副monitor上。

　　那些笔记本厂商大清早骑自行车出来，穿越了许多城市，到了笔记本市场，早饭也不吃一口，便来到柜台前面占卜他们的命运。“迅驰二代8000，一代6000，赛扬和P4的不要”笔记本市场的报价小姐有气没力地回答他们。

　　“什么！”许多笔记本厂商们几乎不相信自己的耳朵。美满的希望突然一沉，一会儿大家都呆了。

　　“在6月里，赛扬C-M不是很可以卖到8000吗？”

　　“1万2都卖过，不要说8000了”

　　“哪里有杀价杀得这样厉害的！”

　　“现在是什么时候，你们不知道么？各处的新产品新品牌像潮水一般涌来，过几天还要跌呢！”

　　原来出来犹如赛龙舟似的一股劲儿，现在在每个人的身体里松懈下来了。近几年天照应，笔记本市场一路走红，各种形式的新概念产品也善解人意，很多消费者也都睁大了眼睛磨开了心思，打算购买第二本NB的人也开始多了起来，谁都以为该得透一透气了。

　　哪里知道临到最后的占卜，却得到比卖DIY配件或杂牌MP3等产品更坏的征兆！

　　“还是不要卖笔记本的好，我们回去呆在家里吧！”从简单的嘴里喷出了这样的愤激的话。

　　“嗤，”小姐冷笑着，“你们不卖，市场就没有笔记本卖了么？各处地方多的是想做笔记本的，国内厂商杀价还没结束，台系、日韩系等品牌的笔记本厂商还要涌来。现在各地的国际大品牌、台系、新生品牌多得是。高价格的报价是为他们留着的。”

　　国际大品牌、台系、新生品牌的许多新概念笔记本，那是遥远的事情，仿佛可以不管。而已经花了许多钱搞出来的产品生产线却不能不干活，却只能作为一句愤激的话说说罢了。怎么能够不干呢？Intel的配件费是要给的，再不给人家下次连理都不理你，考3C证的花费也要从这里挣回来，当初为了学这个，甚至有的还为自己借了债，自己签约向经销商支持的货款，也被催了几次。

　　“我们到行业市场去卖吧”，现在消费者这么精明，又那么认老牌子，或许在行业市场里，有比较好的命运等候着他，有人这么想。

　　但是，小姐又来了一个“嗤”，眨着微翘的睫毛说道：不要说金融政府这些大院，就是到农村小学校也是一样。我们统一采购，今年的价钱都是迅驰二代不过8000，一代不过6000,只有再低的理。”

　　“行业市场也不是那么好混的，”同伴间也提出了驳议。“政府、学校得有硬硬的关系才行,还不得是花钱请客吃饭堆出来的,那些善走这些门道的业务员也是不好饲侯的。

　　“小姐，能不能再提一点价？”差不多是哀求的声气。“哼”，又是一个鼻音，“抬高一点，说说倒是很容易的一句话。你们以为老百姓的钱都是抢来的啊,一个笔记本动不动就是上万块,你们要知道，抬高一点，一些人来说就是白干一个月的工资,这样的傻事谁肯干？”

“这个价钱实在太低了，我们做梦也没想到。前年才说是万元风暴，宽屏、Dothan什么的又大多到了万元以上，不，小姐您说过，平均一万二也是有过的……”

　　“小姐，就是去年的老价钱，我我们也保证迅驰二代不过万吧。”

　　“小姐，卖笔记本的可怜，你们行行好心，多花点钱吧。”

　　另一位小姐听得不耐烦，把手里的空咖啡杯扔到街心，睁大了眼睛说，“你们嫌价钱低，不要来卖好了。是你们自己硬挤进来卖的，并没有请你们来。多罗嗦做什么！我们有的是笔记本厂商，随便找个代工不贴牌子都行，你们不做，有别人去做。你们看，还排着很长队呢？”

　　三四个monitor好不容易从队伍里挤过来，monitor后面是充满着希望的沧桑的脸。他们随即加入先到的一群。斜伸下来的光柱子落在他们的西服的肩背上。“听听看，今年什么价钱。”“比去年都不如，迅驰一代不能过六千!”伴着一副懊丧到无可奈何的神色。“什么！”希望犹如肥皂泡，一会儿又迸裂了三四个。

　　希望的肥皂泡虽然迸裂了，可笔记本总得卖；而且渠道都铺好了，又做不了其它东西。听说IT业有的是市场前景，很多厂商一年赚满暴富，而总公司的财务表正需要一个激烈的增长点。

　　在14寸和12寸斟酌之中，在代工和自主的争吵之下，结果各色NB厂商把自己的品牌本本送进了各色人等手中，换到手的是或多或少的所谓业绩。“小姐，保修简单些，附件少些，不行么？”想着又要白忙活一年，心里怪不舒服。“JS！”亮着腥红指甲的手熟练的敲着键盘，鄙夷不屑的眼光从扫过的眼皮下迸了出来，说话者立刻垂下了头，仿佛自己是个服罪的劳改犯。

　　“好一点配置就多卖点钱，不会少给你们一个子儿。我们这里不要保修不好附件缺的，你们少糊弄人!

　　“那末，不用装Windows吧。”从政府普及正版的消息来看，知道是很难免掉的了。“吓！”声音很严厉，左手的食指强硬地指着，“你们是卖能用的电脑的，不是杂货市场里的装机商，想不装系统，让微软来抓我们啊?”

　　要预装系统就得给微软钱,装个免费Linux再要人家回去心照不宣装D版Windows的把戏看来不管用了，大家看了看冷漠的买家的脸，便把各种x999写到了宣传画上。

　　一批厂商离开了××笔记本市场，另一批又排着队挤了进来。同样地，在柜台前迸裂了希望的肥皂泡，赶走了手里揣着销量，拿到高占有率所感到的快乐。同样地，也开始了没日没夜，没完没了的下单、宣传，换到地是并不多的利润。

　　市场柜台上渐渐热闹起来了。

拿着传单的厂商们到笔记本市场来，原来是有很多的计划的。技术天天都在更新，为了不老让代工厂牵着鼻子走，每年的适当研发投入是少不了的，几个技术部的本来就天天嚷着跳槽加薪。组装线的维护是一笔不小的开支，各地的经销商时时刻刻想多赚点广告费，得耐心打发，今年有几个很惨的厂商消失了，得预备下断路钱，不然售后一大堆问题就要繁到你死，银行的贷款用完了，需得赚点业绩回去。